Quels moyens mettre en place pour acquérir un trafic qualifié sur son site ?

Vous êtes une PME ou une TPE et vous possédez un site internet ? Seul problème, votre trafic est faible et peu qualifié. Avez-vous pensé à l’affiliation ?

Valoxy, cabinet d’expertise comptable dans les Hauts de France, explique dans  cet article, tout ce qu’il faut savoir sur l’affiliation.

• L’affiliation qu’est ce que c’est ?
• Comment se modélise l’affiliation ?
• Combien coûte l’affiliation ?

L’affiliation, qu’est-ce que c’est ?

L’affiliation est un partenariat publicitaire conclu entre deux sites web. Il vise à apporter du trafic qualifié sur votre site web, développant ainsi vos ventes ou vos « leads » (contacts entrants).

Pour cela, l’affilié (le site partenaire) vous propose, par le biais d’une plateforme d’affiliation, d’afficher sur son propre site, une bannière publicitaire en contrepartie d’une rémunération. L’affiliation est donc un moyen sûr d’obtention d’un retour sur investissement, à condition de viser juste !

(Source : net affiliation)

Comment se modélise l’affiliation ?

 L’affiliation peut prendre différentes formes :

• Bannière publicitaire : dynamique ou statique, elle est placée généralement dans des encarts prévus au sponsoring, format préféré des plateformes d’affiliation.

Avantage : Facile à mettre en place

Inconvénient : Potentiel réduit (coûte cher)

• Lien dans des articles : il s’agit d’un lien inséré dans un article de blog renvoyant sur votre site. Ce lien pointe généralement vers une page produit/événement/service que le site source ne propose pas déjà.

 Avantage : Très facile à mettre en place

Inconvénient : Retours très aléatoires : un ciblage du site source et une contextualisation du message en sont les leviers

Combien coûte l’affiliation ?

Il existe plusieurs méthodes de paiement pour effectuer une affiliation.

• par clic (CPC)
• par affichage/impressions (CPM)

Le coût intervient alors après mille affichages de la publicité.

• Le coût par lead : demande de devis, inscription à une newsletter… (CPL)
• Le pourcentage sur les ventes (CPA)

Pour que l’affiliation soit rentable, il faut se poser les bonnes questions :

1. Que peut vous apporter ce type de partenariat ? 

• Notoriété
• Trafic
• Demandes de contact
• CA additionnel
• Rien de tout cela : STOP l’affiliation n’est pas pour vous !

2. Quelle est la cible à atteindre ?

• Age
• Sexe
• Localisation
• Support
• Contexte source (environnement dans lequel votre cible est plus ouverte à vos arguments)
• CSP
• …

3. Quel est votre coût d’acquisition ?

• Trafic
• Prospect
• Client

 4. Quel est votre budget pour l’opération d’affiliation ?

Ce budget représente la somme que vous êtes prêt à investir dans un premier temps (généralement 1 à 3 mois), en vue de décrocher l’objectif fixé.

La formule :

Coût d’acquisition d’un nouveau visiteur/prospect/client * objectif quantitatif de la période = Budget à consacrer pour la période

C’est donc après s’être posé ces questions que vous pourrez obtenir des réponses élaborées, et des propositions stratégiques d’acquisition trafic, et d’optimisation des coûts d’acquisition de la part d’agences en accompagnement web.