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Quels moyens mettre en place pour acquérir un trafic qualifié sur son site ?
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Quels moyens mettre en place pour acquérir un trafic qualifié sur son site ?

Vous êtes une PME ou une TPE ? Vous possédez un site internet ?

Problème, votre trafic est faible et peu qualifié. Avez-vous pensé à l’affiliation ?

Dans cet article, nous vous proposons d’en savoir :

  • L’affiliation qu’est ce que c’est ?
  • Comment se modélise l’affiliation ?
  • Combien coûte l’affiliation ?

 

L’affiliation, qu’est-ce que c’est ?

L’affiliation est un partenariat publicitaire conclu entre deux sites web. Il vise à apporter du trafic qualifié sur votre site web développant ainsi vos ventes ou vos leads (contacts entrants).

Pour cela, l’affilié (le site partenaire) vous propose, par le biais d’une plateforme d’affiliation, d’afficher sur son propre site, une bannière publicitaire en contrepartie d’une rémunération. L’affiliation est donc un moyen sûr d’obtention de ROI, à condition de viser juste !

l'affiliation aide à augmenter le trafic sur votre site

Source : netaffiliation.com

Comment se modélise l’affiliation ?

 

L’affiliation peut prendre différentes formes :

  • Bannière publicitaire : dynamique ou statique, elle est placée généralement dans des encarts prévus au sponsoring, format préféré des plateformes d’affiliation.

Avantage : Facile à mettre en place

Inconvénient : Potentiel réduit (coûte cher)

  • Lien dans des articles : il s’agit d’un lien inséré dans un article de blog renvoyant sur votre site. Ce lien pointe généralement vers une page produit/event/service que le site source ne propose pas déjà.

 Avantage : Très facile à mettre en place

Inconvénient : Retours très aléatoire : ciblage du site source et contextualisation du message sont les leviers

Combien coûte l’affiliation ?

Il existe plusieurs méthodes de paiement pour effectuer de l’affiliation.affiliation et trafic du site

  • Le coût par clic (CPC)
  • Le coût par affichage/impressions (CPM)

Le coût intervient alors après mille affichages de la publicité.

  • Le coût par lead : demande de devis, inscription à une newsletter… (CPL)
  • Le pourcentage sur les ventes (CPA)

Pour que l’affiliation soit rentable, il faut se poser les bonnes questions :

1. Que peut vous apporter ce type de partenariat ? 

  • Notoriété
  • Trafic
  • Demande de contact
  • CA additionnel
  • Rien de tout cela : STOP l’affiliation n’est pas pour vous !

2. Quelle est la cible à atteindre ?

  • Age
  • Sexe
  • Localisation
  • Support
  • Contexte source (environnement dans lequel votre cible est plus ouverte à vos arguments)
  • CSP

3. Quel est votre coût d’acquisition ?

  • Trafic
  • Prospect
  • Client

 4. Quel est votre budget pour l’opération d’affiliation ?

Ce budget représente la somme que vous êtes prêt à investir dans un premier temps (généralement 1 à 3 mois), au vue de décrocher l’objectif fixé.

La formule :

Cout acquisition nouveau visiteur/prospect/client * objectif quantitatif de la période = Budget à consacrer pour la période

C’est donc après s’être posé ces questions que vous pourrez obtenir des réponses élaborées, et des propositions stratégiques d’acquisition trafic, et d’optimisation des coûts d’acquisition de la part d’agences en accompagnement web.

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