Logo Valoxy
Photo extérieur Valoxy

Rue du Pré Catelan
La Madeleine, Nord-Pas-de-Calais
Tél : +33 (0) 3 20 39 33 47

TOP Diriger son entreprise
Connaitre et maîtriser votre Taux de Marge
4.2 (84%) 5 votes

Connaitre et maîtriser votre Taux de Marge

Tous les dirigeants, quelque soit leur activité et particulièrement les commerçants, doivent connaître leur taux marge et leur marge en valeur afin de déterminer leur prix de vente et apprécier leur rentabilité. Quelques notions simples et souvent utilisées doivent être connues de tous les dirigeants.

La marge commerciale communément appelée la marge

La marge commerciale d’un produit correspond à la différence entre le prix d’achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée meilleure sera la rentabilité de l’entreprise.

Prix de Vente H.T. – Prix d’achat = Marge commerciale

taux de margeUn produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).

Le taux de marge commerciale (ou taux de marge brute)

En fait, le taux de marge brut correspond à la marge commerciale en pourcentage. Il suffit de diviser la marge calculée (80) par le prix de vente (200) et de multiplier le tout par 100. Vous obtenez dans notre exemple un taux de 40 % : (80/200) * 100 %.

Taux de Marge = (Marge Commerciale / Coût d’achat H.T.) * 100

Le taux de marge est un indicateur important car il permet de pouvoir se comparer avec d’autres activités du secteur. Le taux de marge dépend de votre capacité à bien acheter (le prix d’achat baisse souvent en fonction des volumes) mais il dépend aussi de votre capacité à bien vendre (plus vous vendrez cher, plus votre taux de marge sera élevé).

loyer

loyer

Quelle marge appliquer ? Voici quelques taux de marge moyens / coefficients de marge par secteur d’activité :

  • Marge Habillement : 43 %
  • Marge Boulangerie pâtisserie : 71 %
  • Marge Opticiens : 60 %
  • Marge Boucherie : 56 %
  • Marge Alimentation générale : 28 %
  • Marge Menuiserie : 61 %
  • Marge Peinture : 80 %

Il est important de pouvoir comparer votre Taux de Marge brute ou Marge Commerciale avec la moyenne afin de mesurer la performance de votre entreprise.

La marge nette

La marge nette est le résultat que réalise l’entreprise à chaque fois qu’elle vend un produit. Par exemple une société réalise un chiffre d’affaires  de 1 000 000 € et un bénéfice de 80 000 €, la marge nette est alors de 8 %. Ainsi si la société vend un produit 100 €, elle réalise un taux de marge nette de 8 % soit 8 €. Le résultat sera soit réinvesti soit versé sous la forme de dividende.

Taux de marge nette = (Résultat net/Chiffre d’affaires H.T.) * 100 %

Marge nette par produit = Prix de vente H.T. * Taux de marge nette

Le coefficient multiplicateur

Cette notion est souvent utilisée par les commerçants qui préfèrent parler en coefficient multiplicateur plutôt qu’en taux de marge commerciale. Il s vous diront « qu’ils prennent un coeff. de 2 par exemple sur un produit ». Le coefficient multiplicateur permet de calculer le prix de vente à partir du prix d’achat H.T.

Prix d’achat H.T. * Coefficient multiplicateur = Prix de vente T.T.C.

Un produit acheté 100 € H.T. sera vendu 300 € T.T.C. si le commerçant choisit un coefficient multiplicateur  de 3.

taux de marge

Lorsqu’on veut calculer le taux de marge à partir du coefficient multiplicateur, il suffit d’appliquer la formule suivante :

(Prix de vente T.T.C./ (1 + Taux de TVA) – Prix d’achat)  / (Prix de vente T.T.C./ (1+Taux de TVA))

Pour simplifier reprenons notre exemple d’un produit vendu 300 € T.T.C. Il convient de connaître le prix de vente H.T. puisque la TVA sera reversée à notre Trésor Public. Si le taux de TVA est de 19.6 % :

  • Prix de vente H.T. : 300 / 1.196 = 250.83
  • Calcul de la marge brute : 250.83-100 = 150.83
  • Calcul du taux de marge : 150.83/250.83 = 60.10 %

Un coefficient de 3 correspond à un taux de marge de 60 %, c’est la marge brute moyenne des opticiens et des menuisiers.

Chaque entrepreneur doit à notre avis connaître son taux de marge commerciale moyen et celui de son secteur d’activité. N’hésitez pas à demander à votre expert-comptable le taux de marge de votre profession cela permettra de vous situer et éventuellement faire évoluer votre prix de vente.

BESOIN D’AIDE ?
Besoin d’aide pour définir votre taux de marge ?

Contactez-nous :

Taux de marge

Ajouter un commentaire

L'addresse électronque est déjà enregistrée sur le site. S'il vous plaît, veuillez utiliser Le formulaire de connexion ou veuillez saisir un autre.

Vous avez saisi un nom d'utilisateur ou mot de passe incorrects

Nous sommes désolés, vous devez être connecté pour faire un commentaire.
Comments0
Facebook
Twitter
Google+0
Linkedin0
E-mail

Ne cherchez plus l'information...

Avec nos newsletters, vous allez rester au top de l’actualité .

Vous pourrez vous désinscrire à tout moment.