Logo Valoxy
Photo extérieur Valoxy

Rue du Pré Catelan
La Madeleine, Nord-Pas-de-Calais
Tél : +33 (0) 3 20 39 33 47

TOP Diriger son entreprise
Comment se structure le chiffre d’affaires de l’ entreprise ?
3.7 (73.33%) 3 votes

Comment se structure le chiffre d’affaires de l’ entreprise ?

La plupart des dirigeants TPE – PME connaissent le chiffre d’affaires de leur entreprise de manière globale. Si cela leur permet d’avoir une idée de son évolution sur les dernières années, son « aspect » global leur empêche d’en connaitre les composantes de manière précise, et donc d’anticiper les possibles évolutions qui affecteraient la marge et/ou le résultat.  

  • Définition du chiffre d’affaires de l’entreprise
  • Analyser le chiffre d’affaires de l’entreprise
  • La structure du chiffre d’affaires de l’entreprise

Définition du chiffre d’affaires de l’entreprise

Le chiffre d’affaires de l’entreprise regroupe la somme de ses ventes de marchandises, de production et de prestations de services réalisées au cours de l’exercice. Il faut prendre en compte les montants hors taxes du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Analyser le chiffre d’affaires de l’entreprise

L’analyse du chiffre d’affaires de l’entreprise dépend de la structure de son activité. Le dirigeant qui dispose des montants globaux du chiffre d’affaires de l’entreprise pourra analyser son évolution, sa part de marché ou se situer par rapport à la concurrence. Néanmoins, cela ne lui permettra pas d’étudier son évolution par produits, marchés, activités, … En effet, sans indicateurs sur l’évolution de la structure ou des différentes composantes du chiffre d’affaires de l’entreprise, le dirigeant regardera uniquement l’évolution du chiffre d’affaires dans sa globalité, de la part de marché ou encore de la position de l’entreprise face à ses concurrents de manière globale.Le chiffre d'affaire de l'entreprise

Cependant, il est rare que l’activité de l’entreprise se limite à un seul produit ou une seul activité. Un boulanger est aussi pâtissier, il organise peut être des tournées de livraison ou dispose peut être de quelques gros clients a qui il fait des tarifs remisés… L’analyse détaillée du chiffre d’affaires de l’entreprise  (produit, marché…) lui permettra de suivre de manière plus précise les différentes activités exercées.

Ainsi, un dirigeant d’entreprise aura plus de visibilité s’il connait sa structure de chiffre d’affaires et s’il dispose d’indicateurs pour suivre évolution de chaque « segment de chiffre d’affaires ». Il est alors intéressant de mettre en évidence les activités complémentaires afin de suivre leur évolution.

Par exemple, un concessionnaire automobile pourra étudier son activité en fonction de la vente de ses voitures (neuf ou occasion), de la partie réparation ou des services complémentaires (contrôles techniques, location,…). Il pourra affecter ses ressources (personnel, recrutement, offre commerciales…) en conséquence et anticiper de manière chiffrée d’éventuels reports d’activité du neuf vers la station lorsque les difficultés économiques font baisser les ventes de véhicules neufs.

Si le dirigeant fait le choix de suivre la structure de son chiffre d’affaires de l’entreprise, il pourra comparer les évolutions de chaque secteur ou activité.

La structure du chiffre d’affaires de l’entreprise

Suivre la structure du chiffre d’affaires de l’entreprise permet de connaître la récurrence et la complémentarité des activités. Les chiffres obtenus permettent une analyse plus fine, laissant apercevoir la fin d’un marché, la naissance d’un produit, l’impact d’une nouvelle gamme…

A titre d’exemple, une menuiserie qui avait un chiffre d’affaires en faible croissance a eu de grosses difficultés car le dirigeant s’est aperçu tardivement de la trop forte croissance de son activité « promoteurs » (gros contrats avec de très faible marge) au détriment de son activité « particuliers » (petits contrats avec des marges plus importantes). Bien qu’il en avait conscience, il n’a pas pu en mesurer l’impact précisément et prendre suffisamment rapidement les décisions qui s’imposaient (relance de la prospection commerciale auprès des particuliers). Il apparaît là que l’analyse globale n’était pas suffisante pour que le dirigeant puisse mesurer les conséquences d’une évolution dont il était pourtant conscient.

pourcentage du chiffre d'affaire de l'entreprise

Mettre en œuvre une structure au niveau du chiffre d’affaires de l’entreprise nécessite une démarche de moyen terme ou de long terme qui ne peut pas se faire du jour au lendemain. Pour vous aider dans cette démarche, vous pouvez consulter plusieurs partenaires tels qu’un expert comptable, pour vous conseiller la nécessité ou non de connaître la structure de votre chiffre d’affaires.

expert-comptable

Ajouter un commentaire

L'addresse électronque est déjà enregistrée sur le site. S'il vous plaît, veuillez utiliser Le formulaire de connexion ou veuillez saisir un autre.

Vous avez saisi un nom d'utilisateur ou mot de passe incorrects

Nous sommes désolés, vous devez être connecté pour faire un commentaire.
Comments0
Facebook
Twitter
Google+0
Linkedin0
E-mail

Ne cherchez plus l'information...

Avec nos newsletters, vous allez rester au top de l’actualité .

Vous pourrez vous désinscrire à tout moment.